市場營銷專業(yè)綜合解析

市場營銷專業(yè)綜合解析，相信這個(gè)問題是許多正在準(zhǔn)備留學(xué)的同學(xué)關(guān)心的一個(gè)問題，那么下面小編就來和大家說一說，感興趣的您趕緊往下了解吧。

市場營銷雖然不像金融學(xué)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)那么熱門，但申請門檻不高，畢業(yè)后就業(yè)靈活，且此專業(yè)的申請人數(shù)也在逐年上漲。今年我們就詳細(xì)了解一下市場營銷專業(yè)。

市場營銷學(xué)什么?

市場營銷就是塑造品牌形象，即消費(fèi)者聽到這個(gè)牌子時(shí)會(huì)想到什么。例如當(dāng)說到蘋果公司時(shí)，大家可能會(huì)聯(lián)想到其優(yōu)美流暢的外觀設(shè)計(jì)和喬布斯的創(chuàng)意與批判精神，蘋果產(chǎn)品的用戶也往往是受教育程度較高、社會(huì)地位較高的人。蘋果公司的市場營銷十分成功地在消費(fèi)者頭腦中留下了一個(gè)正面的形象，目的就是提高品牌的價(jià)值，讓消費(fèi)者愿意掏更多的錢去購買他們的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)產(chǎn)品的本身的價(jià)值和其他品牌沒有太大的差別，但可從中創(chuàng)造更多的利潤。

要進(jìn)行成功的市場營銷，一個(gè)十分重要的前提就是了解你的消費(fèi)群體，弄清楚他們的需求，不僅僅是剛性的需求，還要了解消費(fèi)者的心理需求。比如，有些消費(fèi)者需要一臺(tái)名牌手機(jī)來向他人展示他的品味，并渴望得到他人的認(rèn)可。了解了消費(fèi)者的心理后，你就可以在廣告中創(chuàng)造一個(gè)人設(shè)，符合消費(fèi)者對(duì)自己形象的想象和期待，這樣就能將你的品牌和消費(fèi)者聯(lián)系起來了。

要了解消費(fèi)者就要進(jìn)行市場調(diào)研，除了問卷和訪談等傳統(tǒng)手段，現(xiàn)在比較時(shí)興的方法就是大數(shù)據(jù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶在網(wǎng)上的消費(fèi)、瀏覽、搜索的記錄數(shù)據(jù)是一個(gè)巨大的寶藏。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠精準(zhǔn)地推測用戶需求和偏好。大數(shù)據(jù)在美國的應(yīng)用已經(jīng)十分成熟了，國內(nèi)也在慢慢地起步，因此想要從事市場營銷方向的同學(xué)可以多關(guān)注一下數(shù)據(jù)科學(xué)。

了解了消費(fèi)者的需求和偏好之后，我們就要生產(chǎn)營銷內(nèi)容。好的營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)和消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，能夠引起對(duì)方的共鳴，并且能夠造成病毒傳播似的刷屏效果。

內(nèi)容被生產(chǎn)了之后就需要有將之傳播出去的媒體渠道，較 好的傳播渠道就是口口相傳，因?yàn)橄M(fèi)者往往更加容易相信和他們一樣的普通人，例如他們的親戚、朋友和同事等。此外還可以利用大眾媒體，包括現(xiàn)在十分流行的自媒體渠道進(jìn)行宣傳。

市場營銷是一門十分廣泛的專業(yè)，可被分為許多細(xì)分方向。例如西北大學(xué)整合營銷專業(yè)下面還有6個(gè)細(xì)分方向：

1 品牌管理(Brand Strategy)

這是一個(gè)較為傳統(tǒng)的方向，研究如何從一個(gè)管理者的角度去塑造你的品牌。學(xué)這個(gè)方向的同學(xué)畢業(yè)后很多會(huì)進(jìn)入快消公司，或者進(jìn)入比較大的金融和互聯(lián)網(wǎng)公司做管培生。

2 數(shù)字營銷(Digital Media)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的迅速發(fā)展，這個(gè)方向現(xiàn)在十分受歡迎，但此方向國內(nèi)和國外的行業(yè)情況差異較大，國內(nèi)數(shù)字媒體平臺(tái)主要是微 信和微 博，而國外使用的則是Facebook、Twitter、Snapchat、YouTube和Venmo等。如果在美國學(xué)習(xí)數(shù)字營銷，那么你會(huì)接觸到各種各樣的社交媒體，學(xué)習(xí)如何在這些媒體上搜集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析的方法。如果畢業(yè)后打算回國工作的話，還需要自學(xué)一下國內(nèi)的媒體平臺(tái)。

3 數(shù)據(jù)分析(Data Analytics)

這個(gè)方向的學(xué)生會(huì)學(xué)統(tǒng)計(jì)、數(shù)理分析等課程，學(xué)習(xí)使用各種數(shù)據(jù)分析的軟件以及簡單的編程語言。如果你本身有數(shù)理背景，或者希望畢業(yè)后能夠找到一份薪資較高的工作的話，可以考慮選擇這個(gè)方向。

4 內(nèi)容營銷(Content Marketing)

內(nèi)容包括文字、圖片、視頻等，因此選擇這個(gè)方向的同學(xué)不僅要學(xué)習(xí)寫作，還要學(xué)習(xí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、圖片處理、攝影等技能。

5 公共關(guān)系(Public Relations)

公共關(guān)系主要研究企業(yè)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的形象傳播。公關(guān)一方面會(huì)研究這個(gè)公司在其員工心理的形象，所以一些這個(gè)方向畢業(yè)的同學(xué)甚至?xí)テ髽I(yè)里做HR，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部員工的溝通。公關(guān)另一方面會(huì)研究企業(yè)與外部人員的溝通，包括消費(fèi)者、合作企業(yè)以及其他機(jī)構(gòu)，甚至政府等等。

6 媒體管理(Media Management)

學(xué)習(xí)這個(gè)方向的同學(xué)會(huì)接觸到很多娛樂產(chǎn)業(yè)的公司以及媒體公司，研究在哪些媒體渠道投放廣告對(duì)于企業(yè)來說更加有效，品牌應(yīng)當(dāng)如何建立與媒體之間的關(guān)系等。

這6個(gè)方向基本上囊括了國內(nèi)外市場營銷專業(yè)下的細(xì)分方向。

市場營銷就業(yè)前景如何?

市場營銷專業(yè)畢業(yè)后基本有兩個(gè)就業(yè)方向，一個(gè)是甲方，即公司里的市場部或公關(guān)部;另一個(gè)是乙方，即專業(yè)的市場調(diào)研、公共關(guān)系及廣告公司，這些公司服務(wù)于不同的客戶，即甲方。進(jìn)入這些公司之后，你可能會(huì)被分到一個(gè)組，這個(gè)組負(fù)責(zé)幾個(gè)客戶，和這些客戶公司的市場部對(duì)接。

甲方市場營銷做得比較好的有快消公司，例如寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏等，此外還有一些金融公司市場營銷做得也比較好，而且薪資福利待遇較高;互聯(lián)網(wǎng)公司則有領(lǐng)英及其他創(chuàng)業(yè)公司。乙方大牌的公關(guān)公司有奧美、博雅和明思力等，以及這些公司旗下的廣告公司，還有尼爾森等市場調(diào)研公司。

甲方和乙方公司的職業(yè)發(fā)展和工作節(jié)奏也有所不同。甲方公司的工作節(jié)奏相對(duì)較慢，工作內(nèi)容就是和乙方溝通、給乙方派任務(wù);在甲方公司工作也更有歸屬感，因?yàn)槟愕墓ぷ鲿?huì)為公司直接產(chǎn)生利潤。乙方公司的工作節(jié)奏很快，會(huì)有不同的甲方客戶不停地給你派任務(wù)，歸屬感也會(huì)弱一些，但在乙方工作的好處就是可以接觸不同的領(lǐng)域，并且有很多機(jī)會(huì)可以跳槽到甲方公司，在薪資和頭銜上獲得較大的飛躍。

在薪資方面，甲方的入職起薪往往比乙方要高一些，但乙方工資上漲較快，并且乙方未來的職業(yè)發(fā)展道路更加廣闊，甚至有一些人會(huì)利用在乙方公司工作時(shí)積攢下來的人脈資源來創(chuàng)業(yè)。

比較國內(nèi)外市場營銷的發(fā)展情況的話，國外的市場營銷發(fā)展得更加先進(jìn)尖端，但也正因?yàn)閲鴥?nèi)的市場營銷還處在發(fā)展中階段，所有會(huì)有更多機(jī)會(huì)，例如剛才提到的數(shù)據(jù)分析方向。國內(nèi)的阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司搜集了海量的用戶數(shù)據(jù)，如果你在國外學(xué)習(xí)了一些前沿的數(shù)據(jù)分析方法，回國了可以在這些公司從事數(shù)據(jù)分析的工作，未來將大有發(fā)展。

如果你想學(xué)習(xí)品牌塑造或內(nèi)容營銷等偏文科的方向的話，國內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)較多，而且由于我們對(duì)中國文化和中國消費(fèi)者的心理更加熟悉，在國內(nèi)就業(yè)也更加容易。如果想要留在美國工作的話，較 好學(xué)習(xí)一些數(shù)據(jù)分析或電子營銷相關(guān)的知識(shí)，這些工作對(duì)國際生的語言和文化的要求相對(duì)不高，也可以避免和本地學(xué)生的競爭，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

如何選校?

在選擇學(xué)校的時(shí)候，主要考慮以下幾個(gè)因素：綜合排名和專業(yè)排名、就業(yè)情況、專業(yè)設(shè)置、地理位置和申請難度。根據(jù)未來的職業(yè)規(guī)劃，可以給這幾個(gè)因素安排先后順序，例如你打算畢業(yè)后回國工作，那么綜合排名就十分重要，因?yàn)閲鴥?nèi)的招聘者往往十分看重畢業(yè)院校的名聲。

如果打算畢業(yè)后留在美國工作，那么專業(yè)排名、學(xué)校的就業(yè)服務(wù)和地理位置應(yīng)當(dāng)是你考慮的重要因素，例如在美國，市場營銷專業(yè)就業(yè)較 好的城市是紐約、芝加哥、三藩市、洛杉磯等大城市;此外也要考慮你想要進(jìn)入的行業(yè)，例如畢業(yè)后想從事時(shí)尚業(yè)，那么可以去紐約，如果想進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，則可以考慮芝加哥或波士頓，如果想進(jìn)入科技行業(yè)，則要往西海岸去。

美國開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校并不多，因?yàn)楹芏鄬W(xué)校會(huì)把市場營銷當(dāng)做MBA項(xiàng)目下的一個(gè)細(xì)分方向，而不會(huì)將市場營銷作為單獨(dú)的專業(yè)開設(shè)，而設(shè)置市場專業(yè)的學(xué)校中好的學(xué)校就更少之又少了，因此在搜尋學(xué)校的時(shí)候要十分仔細(xì)。下面將給大家介紹8所市場營銷專業(yè)比較好的學(xué)校，前4所是比較大眾流行的學(xué)校：

西北大學(xué)

西北大學(xué)的整合營銷項(xiàng)目(Integrated Marketing Communications)可以算是專業(yè)全美排名靠前的項(xiàng)目，雖然市場營銷專業(yè)沒有比較 的排名，但業(yè)界基本上都公認(rèn)西北大學(xué)的市場營銷專業(yè)名氣較 大，并且西北大學(xué)綜合排名也十分靠前。西北大學(xué)所在的埃文斯頓小鎮(zhèn)距離芝加哥較近，坐地鐵只需一個(gè)小時(shí)。因此這個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)排名、綜合排名和地理位置都十分理想。

西北大學(xué)的這個(gè)項(xiàng)目還包含一個(gè)實(shí)習(xí)，夏天的時(shí)候所有的學(xué)生都會(huì)被分配到全美不同公司，組成一個(gè)咨詢小組來給該公司做一個(gè)項(xiàng)目，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也會(huì)大大提升畢業(yè)后找工作的背景。

這個(gè)項(xiàng)目綜合條件比較好，因此申請難度也比較大。該項(xiàng)目每年錄取100至120名學(xué)生，規(guī)模較大，而且對(duì)國內(nèi)申請者比較友好。往往一屆中國人就有50多個(gè)，并且該校和中國有著比較良好的關(guān)系，建立人曾經(jīng)到清華做過講座，招生官中有一名中國人，學(xué)校里也有來中國游學(xué)的項(xiàng)目。雖然申請難度較大，但如果你的硬件條件較好而且有實(shí)習(xí)經(jīng)歷的話，也可以選擇申請西北大學(xué)。

南加利福尼亞大學(xué)

南加州大學(xué)Communications Management項(xiàng)目名稱中并沒有marketing這個(gè)詞，但該項(xiàng)目下有一個(gè)細(xì)分方向就是 Marketing Communications。南加州大學(xué)的這個(gè)項(xiàng)目專業(yè)排名和綜合排名都比較靠前，而且地理位置優(yōu)越，處在美國娛樂業(yè)和科技行業(yè)的核心地帶，如果你對(duì)娛樂或科技行業(yè)感興趣的話，可以申請這個(gè)項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目的申請難度也比較大，主要因?yàn)樗_設(shè)在傳播學(xué)院下，因此對(duì)于語言和文化的要求十分高，除了托福成績外，有時(shí)還會(huì)要求你參加一個(gè)額外的語言測試，形式和托福的口考試差不多。并且不管你的語言測試成績?nèi)绾?，如果被錄取的話，還會(huì)要求你去上一到兩個(gè)月的語言課程。盡管語言要求嚴(yán)格，但這個(gè)學(xué)校對(duì)國際生還是比較友好的。

紐約大學(xué)

紐約大學(xué)的Integrated Marketing項(xiàng)目的綜合排名比較靠前，而且位于地理位置十分優(yōu)越的紐約市中心，十分適合想要找工作或者想在美國有一份實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)。

這個(gè)項(xiàng)目開設(shè)在專業(yè)教育學(xué)院(Professional Studies College)下，很多同學(xué)會(huì)以為這是一個(gè)繼續(xù)教育學(xué)院或者職業(yè)技術(shù)院校，因此會(huì)對(duì)它產(chǎn)生偏見。但其實(shí)國外的專業(yè)教育和國內(nèi)的職業(yè)技術(shù)院校的概念和定位非常不同，這個(gè)項(xiàng)目開設(shè)在該學(xué)院下的原因是大多數(shù)教授和學(xué)生都在業(yè)界有一定工作經(jīng)驗(yàn)，你的同學(xué)和教授可能是品牌經(jīng)理，甚至擁有自己的公司，你可以結(jié)識(shí)許多業(yè)內(nèi)重要的人脈資源，獲得實(shí)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)。

為了照顧這些已有正職身份的學(xué)生和教授，這個(gè)項(xiàng)目的課程大多開設(shè)在晚上和周末，因此你也可以邊上課邊實(shí)習(xí)，畢業(yè)后一手拿學(xué)位，一手拿滿滿的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)找工作將有大大的幫助。

這個(gè)項(xiàng)目的申請難度一般，對(duì)國際學(xué)生，尤其是中國學(xué)生比較友好。

約翰·霍普金斯大學(xué)

約翰·霍普金斯大學(xué)的Marketing碩士項(xiàng)目較 大的優(yōu)點(diǎn)是學(xué)校綜合排名靠前，想要回國工作的話，約翰·霍普金斯會(huì)成為你的金字招牌。此外學(xué)校離華盛頓特區(qū)較近，也十分方便找工作和實(shí)習(xí)。

約翰·霍普金斯的商學(xué)院成立不久，Marketing項(xiàng)目歷史也不久，因此專業(yè)排名不高，教授質(zhì)量和在業(yè)界的名氣也不高，但正因?yàn)槿绱耍擁?xiàng)目的申請難度并不大，盡管約翰·霍普金斯是一所十分 尖的大學(xué)。因此這個(gè)項(xiàng)目更加適合想要回國發(fā)展的同學(xué)，不用冒很大的風(fēng)險(xiǎn)就能獲得一個(gè)名牌大學(xué)的文憑。

前4所大學(xué)都是比較熱門的學(xué)校，如果要申請市場方向的項(xiàng)目基本上都會(huì)申請這幾所大學(xué)。下面要介紹的4所大學(xué)則比較冷門小眾，申請難度大。

弗吉尼亞大學(xué)

弗吉尼亞大學(xué)M.S. in Commerce項(xiàng)目雖然名字中也沒有marketing的字眼，但下面的細(xì)分方向中有Marketing Management和Business Analytics。如果你對(duì)商業(yè)界的數(shù)據(jù)分析感興趣，可以學(xué)習(xí)Business Analytics，你將能夠?qū)W到許多數(shù)據(jù)分析的知識(shí)。

弗吉尼亞大學(xué)的綜合排名和專業(yè)排名都相對(duì)靠前，此外這個(gè)專業(yè)是專門為人文、社科、理工科等本科非經(jīng)濟(jì)、商業(yè)專業(yè)的學(xué)生設(shè)置的，如果你本科學(xué)的是經(jīng)濟(jì)或商科類專業(yè)的話，你是不能申請這個(gè)項(xiàng)目的，因此非商科學(xué)生申請這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就不需要和其他本科有商科背景的學(xué)生競爭，十分適合想要轉(zhuǎn)行進(jìn)入商科的學(xué)生。

羅切斯特大學(xué)

羅切斯特大學(xué)的Marketing Analytics是一個(gè)純數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目，根據(jù)美國的法律政策，這個(gè)項(xiàng)目畢業(yè)后可以拿到3年的實(shí)習(xí)簽證，十分適合想要留在美國發(fā)展的同學(xué)。

此外這所大學(xué)的地理位置雖然不太理想，但就業(yè)率十分高，因?yàn)橛幸恍I(yè)課程是全美只有這所大學(xué)開設(shè)，因此會(huì)有很多大公司會(huì)專門來這里招人，想在美國工作的同學(xué)可以考慮這個(gè)項(xiàng)目。

南加利福尼亞大學(xué)

南加州大學(xué)商學(xué)院下開設(shè)的Marketing項(xiàng)目和上文介紹的Communications Management項(xiàng)目不一樣，這個(gè)項(xiàng)目申請難度非常大，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的地位和MBA相當(dāng)，需要有工作經(jīng)驗(yàn)，而且申請的時(shí)間點(diǎn)不適合本科畢業(yè)后直接申請。

哥倫比亞大學(xué)

哥倫畢業(yè)大學(xué)的Marketing項(xiàng)目綜合排名十分靠前，商學(xué)院的排名也十分不錯(cuò)，并且地處紐約，地理位置優(yōu)越。這個(gè)項(xiàng)目十分注重?cái)?shù)據(jù)分析，畢業(yè)之后也有3年的簽證。但是這個(gè)項(xiàng)目很少有沒有工作經(jīng)驗(yàn)的申請者能夠申上，而且招收的中國學(xué)生也比較少，基本上每年只有2到3個(gè)中國人，因此申請難度十分大。

如何提升自己的申請背景?

要提升自己的申請背景，除了考試成績等硬件條件外，在專業(yè)方面還有4個(gè)途徑：

1 實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)是提升背景較 重要的途徑，實(shí)習(xí)也可以帶給你許多思考，讓你更加明確自己想要學(xué)習(xí)的細(xì)分方向和未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)在選校以及寫 方面給你 較 大的幫助。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷較 好能夠拿到快消公司或互聯(lián)網(wǎng)公司的暑期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，如果這些職位競爭力太大的話，也可以去考慮廣告和公關(guān)公司的實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@些公司工作繁忙，常年都需要實(shí)習(xí)生，因此機(jī)會(huì)較多，而且客戶也是大的快消公司，你也能接觸到他們的工作內(nèi)容。

2 選修相關(guān)課程

如果你還在大二大三的話，可以選修一些市場營銷或數(shù)據(jù)分析相關(guān)的課程，尤其是美國許多市場相關(guān)的碩士項(xiàng)目都要求對(duì)數(shù)據(jù)有一定的了解，即使你打算攻讀偏文科的方向，也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)相關(guān)的知識(shí)，這樣以后在工作中也能和數(shù)據(jù)分析的同事溝通。

3 閱讀相關(guān)書籍

你可以去圖書館查閱美國的市場營銷相關(guān)英 籍，看一下目錄就能大致了解市場營銷這個(gè)專業(yè)都涵蓋哪些方向，然后挑選自己感興趣的章節(jié)閱讀。此外還可以在網(wǎng)上查閱一些市場營銷比較前沿的論文，看看這個(gè)領(lǐng)域里現(xiàn)在都在關(guān)注什么問題，例如大數(shù)據(jù)或數(shù)字營銷，或者不同的定性定量研究方法。

大量閱讀相關(guān)的英 籍也可以積累一些行業(yè)的專有名詞，用到 、簡歷和面試中，即使你本科并不是商科出身，也能讓招生官覺得你對(duì)這個(gè)行業(yè)擁有一定的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)它感興趣并付出了時(shí)間精力去學(xué)習(xí)它。

4 網(wǎng)絡(luò)課程

Coursera上有許多免費(fèi)的相關(guān)課程可以參加，此外一些大學(xué)也推出了自己的在線課程，例如西北大學(xué)就研發(fā)了一套免費(fèi)的數(shù)字營銷課程，放在Coursera上供大家學(xué)習(xí)。

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