2022上半年自考市場營銷策劃真題試卷

2023年自考考試將會在4月15日-16日舉行，已經(jīng)報名參加2023年自考考試的考生，可以看看我在文章中分享的2022上半年自考市場營銷策劃真題試卷，希望這套試卷能夠對考生們有一定的幫助。

一、單項選擇題

1.以作用時間為標準可以將營銷策劃分為三類，其中，貫穿于企業(yè)營銷全過程的長期策劃稱為

A.過程策劃

B.階段策劃

C.隨機策劃

D.產(chǎn)品策劃

2.企業(yè)設計出自己的產(chǎn)品和形象，在目標消費者心中確定與眾不同的有價值的地位，這一行為屬于

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.市場定位

D.品牌形象設計

3.不僅是規(guī)范企業(yè)管理的重要方面，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提和保障的是

A.營銷策劃方案

B.營銷戰(zhàn)略

C.營銷戰(zhàn)術

D.市場調(diào)查

4.市場調(diào)研策劃是在一定時間內(nèi)進行，反映某一特定時期的信息和情況，這體現(xiàn)了市場調(diào)研策劃的其中一個特點是

A.系統(tǒng)性

B.時效性

C.創(chuàng)新性

D.不確定性

5.市場調(diào)研策劃分為四個階段，其中調(diào)研策劃中準備階段的第一步是

A.確定調(diào)研的必要性

B.明確調(diào)研問題

C.確定調(diào)研目標

D.設計調(diào)研方案

6.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所面臨的政治/法律、經(jīng)濟、社會/文化、技術等多方面因素屬于

A.行業(yè)和競爭環(huán)境

B.微觀環(huán)境

C.供需環(huán)境

D.宏觀環(huán)境

7.企業(yè)人員供求狀況、員工能力與素質、企業(yè)招聘與培訓機制是指企業(yè)內(nèi)部資源中的

A.人力資源

B.物力資源

C.財力資源

D.信息情報資源

8. SWOT分析中，適用于企業(yè)自身存在劣勢，但外部機會較大這種情況的戰(zhàn)略是

A.擴張戰(zhàn)略

B.防衛(wèi)戰(zhàn)略

C.分散戰(zhàn)略

D.退出戰(zhàn)略

9.根據(jù)企業(yè)自身的資源與經(jīng)營特點，對影響消費者需求的諸多因素由粗到細地進行選擇是市場細分方法中的

A.單一變量因素法

B.多變量因素組合法

C.系列變量因素法

D.混合變量因素法

10.揭示企業(yè)月的和主導思想，凝聚員工向心力的價值觀念,包括企業(yè)使命、企業(yè)精神、道德規(guī)范、文化性格等，這屬于企業(yè)識別系統(tǒng)中的

A.文化識別系統(tǒng)

B.理念識別系統(tǒng)

C.行為識別系統(tǒng)

D.視覺識別系統(tǒng)

11.根據(jù)消費者的社會階層、生活方式、個性特點和價值觀念等將消費者劃分為不同群體的細分因素是

A.地理因素

B.心理因素

C.人口因素

D.行為因素

12.作為產(chǎn)品的種外在形式，通常表現(xiàn)為品質、式樣、特征、商標、包裝等能夠被顧客所識別的是

A.延伸產(chǎn)品

B.期望產(chǎn)品

C.基礎產(chǎn)品

D.核心產(chǎn)品

13.在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項目，以強化現(xiàn)有產(chǎn)品線的行為是

A.產(chǎn)品線削減

B.產(chǎn)品線延伸

C.擴大產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品線填補

14.解決企業(yè)是否使用品牌這一問題，屬于品牌策劃內(nèi)容中

A.品牌化策劃

B.品牌使用者策劃

C.品牌建設策劃

D.品牌發(fā)展策劃

15.海爾公司旗下的冰箱、電視機.微波爐等各類電器產(chǎn)品均使用一個品牌名——海爾，這屬于品牌策略中的

A.個別品牌

B.統(tǒng)一品牌

C.多重品牌

D.獨創(chuàng)品牌

16.奪占貨架面積、給低品牌忠誠者更多的選擇和降低企業(yè)風險等體現(xiàn)了某品牌策略的優(yōu)勢,該品牌策略是

A.品牌延伸策略

B.單一品牌策略

C.多重品牌策略

D.品牌組合策略

17.企業(yè)對于賣給不同地區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品,不論遠近都實行同一個價格水平是地理定價策略中的

A.，F(xiàn)OB原產(chǎn)地定價

B.統(tǒng)一交貨定價

C.分區(qū)定價

D.基點定價

18. 可以很好地避免渠道中出現(xiàn)竄貨情況,防止中間商之間的渠道沖突，需要明確渠道成員的哪種條件或責任?

A.價格政策

B.銷售條件

C.地區(qū)權利

D.服務政策

19.商品以低于正常價格出售,常見方式有庫存大清倉.節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等，這是促銷策劃方法中的

A.降價促銷

B.有獎促銷

C.打折優(yōu)惠

D.贈送促銷

20.按企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標和應用水平將網(wǎng)絡營銷分為四類,其中目的在于同時實現(xiàn)多

種營銷目標的是

A.銷售型網(wǎng)絡營銷

B.品牌型網(wǎng)絡營銷

C.服務型網(wǎng)絡營銷

D.完全型網(wǎng)絡營銷

二、多項選擇題

21.營銷策劃所依據(jù)的原則主要有

A.人本原則

B.穩(wěn)定原則

C.整合原則

D.效益原則

E.差異原則

22.營銷策略包含的策略有

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

E.服務策略

23.企業(yè)定位的方法有

A.迎強定位

B.避強定位

C.重新定位

D.為競爭對手再定位

E.企業(yè)地位定位

24.產(chǎn)品組合的維度，即一般評估產(chǎn)品組合的要素包括

A.產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品組合的長度

C.產(chǎn)品組合的風險

D.產(chǎn)品組合的粘性

E.產(chǎn)品組合的深度

25.廣告策劃的原則包括

A.統(tǒng)一性原則

B.系統(tǒng)性原則

C.調(diào)查研究原則

D.集體智慧原則

E.可行性原則

三、判斷分析題

26.營銷管理是營銷策劃的重要構成部分，其功能的充分發(fā)揮可以促進營銷管理任務的順利完成和保障市場營銷目標的實現(xiàn)。

27.問卷法是營銷調(diào)研的方法之一，是指調(diào)研人員以訪問為主要手段，從被調(diào)查者的回答中獲取信息資料的方法。

28.企業(yè)價值觀是企業(yè)理念識別系統(tǒng)的基礎，是企業(yè)內(nèi)部形成的、全體員工共同認可的對待客觀事物的態(tài)度和觀念。

29.定價方法策劃中的需求導向定價法包括隨行就市定價法、拍賣定價法和密封投標定價法。

30.鼓勵重復購買,刺激潛在購買者,增強中間商的接受程度是產(chǎn)品成熟期的促銷目標。

四、簡答題

31.簡述創(chuàng)意過程中常用的思維技法。

32.簡述市場調(diào)研策劃的意義。

33.簡述營銷戰(zhàn)略策劃的流程。

34.簡述新產(chǎn)品開發(fā)流程中商品化階段需要考慮的關鍵問題。

35.簡述價格策劃的流程。

五、案例分析題

奧迪加入官降行列豪華車 持續(xù)上演價格戰(zhàn)2018年5月1日，財政部聯(lián)合稅務總局發(fā)布了《關于調(diào)整增值稅稅率的通知》《通知》要求，“納稅人發(fā)生增值稅應稅銷售行為或者進口貨物，分別下調(diào)1%個基準點”?！锻ㄖ钒l(fā)出第二天，系列豪華品牌應聲宣布下調(diào)旗下產(chǎn)品官方指導價。

豪華品牌“價格戰(zhàn)”打響，奧迪優(yōu)惠“組合拳”出擊。據(jù)悉，跟隨此次稅改的步伐,奔馳率先發(fā)布“官降”信息。緊接著，路虎、林肯、寶馬紛紛跟進發(fā)布“官降”消息，降價幅度從幾千到上萬元不等。一時之間，一場由豪華品牌率先打響的“價格戰(zhàn)”呼之欲出。

在以上豪華品牌“官降”信息發(fā)布一周后,5月10日,作為豪華車市場的“老大哥”，奧迪也發(fā)布了“官降”消息。據(jù)悉，一汽-大眾奧迪此次“官降”涉及的車型包括旗下在售的進口車和國產(chǎn)車，降價幅度為1300元至18200元不等。與其它豪華品牌僅開啟“官降”不同的是，奧迪此次還推出了系列優(yōu)惠組合拳。除了以上提到的“官降”外，一汽-大眾奧迪的優(yōu)惠行動還涵蓋金融政策、二手車置換、售前售后服務等領域。其中金融優(yōu)惠政策包括:全系進口車型最低可享24期0利率;部分國產(chǎn)車型最低可享18期0利率，以及“購置稅”等多種用車費用融資優(yōu)惠活動。

請結合案例，回答下列三個問題:

36.企業(yè)主動降價的可能原因有哪些?分析奧迪此次降價的主要原因。

37.分析奧迪企業(yè)選擇的降價策略有哪些?

38.分析顧客對企業(yè)降價可能的負面反應有哪些?