2022年4月自考國際商務(wù)談判真題試卷

2023年自考考試將會在4月15日-16日舉行，已經(jīng)報名參加2023年自考考試的考生，可以看看我在文章中分享的2022年4月自考國際商務(wù)談判真題試卷，希望這套試卷能夠?qū)忌鷤冇幸欢ǖ膸椭?/p>

一、單項選擇題

1、國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性不包括

A.談判內(nèi)容廣泛

B.以經(jīng)濟利益為目的

C、以價格談判為核心

D.以經(jīng)濟利益為談判的主要評價指標

2.一般來說，關(guān)系重大而又比較復(fù)雜的談判大多是

A、個體談判

B.集體談判

C.軟式談判

D.硬式談判

3.“三來一補”談判中的“三來”不包括

A.來料加工

B.來樣加工

C.來函服務(wù)

D.來件裝配

4.大陸法系形成于

A.東歐

B.南歐

C.西歐

D.北歐

5.英美法系的主要淵源是

A.判例

B.條文

C.風俗

D.習慣

6.直接影響行為的效率和結(jié)果的是

A.性格

B.能力

C.素質(zhì)

D.態(tài)度

7.談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的

A.第一層次

B.第二層次

C.第三層次

D.第四層次

8“起飛前的助跑”，這種形象的說法是指企業(yè)對談判人員的培養(yǎng)應(yīng)

A.打好基礎(chǔ)

B.親身示范

C.先交小擔

D.再加重擔

9.賣方主動開盤報價叫

A.報盤

B.遞盤

C.實盤

D.虛盤

10.下列各項中不屬于西歐式報價的特點的是

A.給予各種優(yōu)惠

B.含有較大虛頭

C.列出最低價格

D.需要穩(wěn)住買方

11.被稱作堅定的讓步方式的是

A.先高后低又拔高

B.等額地讓出可讓利益

C.一開始就讓出全部可讓利益

D.最后階段一步讓出全部可讓利益

12.在所有可能導(dǎo)致談判僵局的主題中，產(chǎn)生僵局頻率最高的是

A.驗收標準

B.履約地點

C.違約責任

D.合同價格

13.拉夫尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者也僅僅能記住對方講話內(nèi)容的不到

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

14.成功的談判者用來聽的時間占談判時間的

A.30%以上

B.40%以上

C.50%以上

D.60%以上

15.“您是否認為售后服務(wù)沒有改進的可能?”這種發(fā)問類型屬于

A.協(xié)商式發(fā)問

B.封閉式發(fā)問

C.強調(diào)式發(fā)問

D.探索式發(fā)問

16.以下各國中，在交流時使用警告頻率最高的是

A.日本

B.巴西

C.法國

D.英國

17，經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼的是

A.芬蘭人

B.日本人

C.瑞典人

D.挪威人

18.喜歡在談判之后洗蒸汽浴的談判者最可能是

A.中東人

B.北歐人

C.南美人

D.非洲人

19.在貨物運輸途中，貨主面臨船沉貨毀的風險，這種風險屬于

A.純風險

B.投機風險

C.自留風險

D.轉(zhuǎn)移風險

20.以下各項中，不是必須由銀行作出的是

A.投標保證書

B.履約保證書

C.預(yù)付款擔保

D.質(zhì)保期擔保

二、多項選擇題

21.按談判的內(nèi)容來劃分有

A.投資談判

B.技術(shù)貿(mào)易談判

C.貨物買賣談判

D.勞務(wù)買賣談判

E.損害及違約賠償談判

22.影響國際商務(wù)談判的商業(yè)習慣因素主要包括

A.律師的作用

B.文本的重要性

C.商業(yè)間諜問題

D.法律執(zhí)行情況

E.企業(yè)的決策程序

23.市場信息的主要內(nèi)容包括

A.產(chǎn)品設(shè)計方面的信息

B.產(chǎn)品銷售方面的信息

C,消費需求方面的信息

D.產(chǎn)品競爭方面的信息

E.有關(guān)國內(nèi)外市場分布的信息

24.說服頑固者的技巧有

A.遷回法

B.等待法.

C,沉默法

D.激將法

E.下臺階法

25.日本商人的談判風格包括

A.講究禮儀

B.等級觀念強

C.工作態(tài)度認真

D.注重人際關(guān)系

E.精明自信，勤奮刻苦

三、名詞解釋題

26.立場型談判法

27.談判人員的配合

28.澄清式發(fā)問

29.談判風格

四、簡答題

30.簡述遲疑的談判對手的心理特征。

31.談判人員應(yīng)具備的基本觀念包括哪些?

32.簡述讓步的基本原則。.

33.簡述交鋒中的技巧。

34.簡述國際商務(wù)談判中的匯率風險。

五、論述題

35.試述成交階段的策略。

36.試述應(yīng)對利率風險的技術(shù)手段。

六、案例分析題

37.背景材料:

阿拉伯人在社交活動中常邀請對方喝咖啡。曾經(jīng)有一位美國商人拒絕了沙特阿拉伯人請他喝咖啡的友好提議。這種拒絕在阿拉伯世界被認為是對邀請人的侮辱，結(jié)果這位美國商人因此而喪失了一次有利可圖的商機。

德國人在絕大多數(shù)時候都穿禮服，但無論穿什么，都不會把手放在口袋里，因為這樣做會被認為是粗魯?shù)?。德國人很守時，如對方談判者遲到，德國人就可能會很冷淡。另外，德國人不習慣與人連連握手，若你與他連連握手，他會覺得惶惶不安。

問題:

(1)上述材料共同體現(xiàn)了影響國際商務(wù)談判風格的哪種文化因素?

(2)阿拉伯人的談判風格有哪些?

(3)德國人的談判風格有哪些?